Μια βασική αρχή της καλής διαπραγματεύσης.

....
Σύμφωνα με βασικές αρχές της καλής διαπραγμάτευσης, οι συμμετέχοντες στο παίγνιο προσπαθούν να δώσουν στον αντίπαλο την ισχυρότερη δυνατή εντύπωση πως εν απουσία συμφωνίας, η εναλλακτική λύση τους ικανοποιεί εξίσου. Όταν πείσεις τον άλλο ότι δεν έχεις ανάγκη τη συμφωνία, μπορείς να αποσπάσεις τα μέγιστα οφέλη. 
...............................


των Σωτήρη Γεωργανά και Ζαχαρία Μανιαδή

*Ο Σωτήρης Γεωργανάς είναι αν. Καθηγητής Οικονομικών (Εφαρμοσμένης Θεωρίας Παιγνίου) στο City University Λονδίνου
**Ο Ζαχαρίας Μανιαδής είναι επ. Καθηγητής Οικονομικών (Εφαρμοσμένης Θεωρίας Παιγνίου) στο Πανεπιστήμιο του Σαουθάμπτον

http://www.protagon.gr/?i=protagon.el.article&id=39860

ένα άρθρο των πρωταγωνιστών